बुधवार, फ़रवरी 21, 2024

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कॉर्पोरेट कंपनियों के लिए शानदार ऑफर के लिए आपको क्या चाहिए


आर्थिक मंदी और मंदी की संभावना के साथ, नए व्यवसाय को सुरक्षित करने की आवश्यकता और अधिक आवश्यक हो जाती है।

बैठक कक्ष में प्रवेश करते समय इन बिंदुओं को याद रखना वह कारक हो सकता है जो आपको अन्य संभावित विक्रेताओं से अलग करता है।

बोली लगाते समय आपको ये बातें ध्यान में रखनी होंगी कॉर्पोरेट कंपनियाँ.

1. अवसर को जानें

अतीत में, मैंने इस पर अंतर्दृष्टि प्रदान की है कि इससे कैसे निपटा जाए आरएफपी प्रक्रिया.

अब आप उस बिंदु को पार कर चुके हैं जब आपको नया व्यवसाय जीतने की उम्मीद में प्रस्तुत करने के लिए चुना गया है।

आरएफपी प्रक्रिया ने आपको प्रश्न पर सख्त दिशानिर्देश दिए, साथ ही उचित परिणाम भी दिए।

हालाँकि, कार्य को केवल आंखों पर पट्टी बांधकर न करें। यहां मेरा कहना यह है कि हो सकता है कि यह प्रश्न आपके लिए उपयुक्त न हो, लेकिन कार्य पूरा करने से आपके संगठन के लिए अवसर खुलेंगे।

उदाहरण के लिए, वेब विकास आपकी प्रसिद्धि का दावा नहीं हो सकता है, लेकिन सफल समापन से चल रहे विपणन और विज्ञापन कार्य को बढ़ावा मिल सकता है। काम करने की इच्छा के लिए अपने सुविधा क्षेत्र से बाहर निकलने के लिए तैयार रहें।

इस रिश्ते से अधिक संभावित जीवनकाल मूल्य हो सकता है, और यह आपको एक प्रस्ताव मामले का पता लगाने का अवसर भी दे सकता है जिसके बारे में आपके पास अभी ज्यादा अनुभव नहीं है – लेकिन भविष्य में हो सकता है।

2. सफलता कैसी दिखती है?

हां, इस बिंदु तक, आपको बताया गया है कि संभावना क्या तलाश रही है।

हालाँकि, डिजिटल मार्केटिंग विशेषज्ञों के रूप में, सुनना हमारा काम है – जरूरी नहीं कि समाधान खोजा जाए, लेकिन परिभाषित करें कि KPI कैसा दिख सकता है जिससे सफलता मिल सकती है.

अक्सर, सफलता का पैमाना ऑफ़लाइन हो सकता है, लेकिन उस सफलता को खोजने में डिजिटल पुल बनना आपका काम है।

अंतिम लक्ष्य सुनो. ग्राहक आपको बताता है कि उन्हें रात में किस चीज़ से नींद आती है, लेकिन यह भी सुनें कि किस चीज़ से उन्हें ख़ुशी मिलेगी।

हो सकता है कि आप सीधे तौर पर उनकी इच्छा पूरी करने में सक्षम न हों, लेकिन आप सामग्री रणनीति, विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म और रणनीति की भविष्यवाणी करने के लिए अपनी विशेषज्ञता का लाभ उठा सकते हैं जो अंततः उन्हें सफलता की ओर ले जाएगी।

3. अजनबी मत बनो

संभावित टीम के साथ आपके पास जो समय है वह यह साबित करने का मौका है कि आप सही विकल्प हैं।

कोई भी यह महसूस नहीं करना चाहता कि वे किसी अजनबी का मनोरंजन कर रहे हैं।

यह आपके लिए यह दिखाने का मौका है कि आप कोई अप्रयुक्त रिश्ता नहीं हैं, बल्कि उनके संगठन का विस्तार हैं।

इस समय को यह दिखाने के लिए लें कि आपने दूसरों के साथ कैसे सहजता से एकीकरण किया है कंपनी की कार्य प्रक्रियाएँ पिछले विभिन्न उद्योगों, कंपनी के आकार और विभिन्न वर्कफ़्लो आवश्यकताओं के समूहों के साथ काम करने में अपनी चपलता को प्रदर्शित करें।

4. आप स्मार्ट हैं, लेकिन बाकी सभी भी स्मार्ट हैं

अपने अहंकार को दरवाजे पर फेंक दो; अहंकार को आत्मविश्वास समझने की भूल न करें।

आपको यह ध्यान रखना होगा कि एआई के विकास के साथ, संसाधन, अनुसंधान और पूर्ण कार्य प्रदान करने की क्षमता एक समान अवसर होगी।

अपनी बुद्धिमत्ता का प्रदर्शन इस बात में होना चाहिए कि आप क्या प्रदान करते हैं जो अन्य नहीं कर सकते। आप ऐसा क्या प्रदान करते हैं जो एक रोबोट नहीं करता??

अब कंपनी संरचनाओं और टीम के बारे में बात करने का समय आ गया है। समर्पित खाता टीम, आंतरिक प्रक्रिया से बात करें और जानें कि ग्राहक आपके साथ अगली बैठक में शामिल होने के लिए क्यों उत्साहित होंगे।

5. प्रबंधन के कानों का लाभ उठाएं

अपने आप से आगे मत बढ़ो; आपको अभी तक व्यवसाय नहीं मिला है, लेकिन आपको कंपनी के वरिष्ठ प्रबंधन से मिलने का अवसर दिया गया है।

इस बात का ध्यान रखें कि आपको क्या चाहिए उनकी इच्छाओं, जरूरतों और सफलता के मैट्रिक्स को समझें.

बाद में, आपके पास मध्य प्रबंधन भूमिका में दैनिक संपर्क होने की संभावना होगी, जहां प्रमुख निर्णय निर्माताओं तक पहुंच विरल हो सकती है। वह व्यक्ति बनें जिससे वे दोबारा बात करना चाहते हैं।

6. गुप्त चटनी न दें

आप कौन हैं और आप क्या कर सकते हैं, यह बताने के आपके प्रयास में यह बहुत कठिन हो सकता है। अपनी डिजिटल विशेषज्ञता को दिखाने के प्रयास में मैंने व्यक्तिगत रूप से खुद को इस बारे में बहुत अधिक जानकारी प्राप्त करते हुए पाया कि प्रश्न का उत्तर देने के लिए क्या किया जा सकता है।

ध्यान रखें कि आप बहुत अधिक खुलासा कर सकते हैं, जिससे कुछ संभावित ग्राहकों को यह विश्वास हो सकता है कि वे आपके विचार को घर ले जा सकते हैं।

यदि आपके पास पहले से ही समाधान है, तो ग्राहक किसी खोज अभियान, अनुसंधान आदि के लिए बजट से अधिक खर्च करने के लिए प्रेरित नहीं हो सकता है।

आवश्यकता को जानें, लेकिन यह भी ईमानदार रहें कि आप अभी तक इसका समाधान नहीं जानते हैं।

हालाँकि, आप अगले चरणों को जानते हैं और बता सकते हैं कि आपकी प्रक्रिया और विशेषज्ञता अपना रास्ता कैसे खोजेगी।

7. तुम रहो

सबसे अच्छी पिचें वे हैं जहां आप अपने डेक तक भी नहीं पहुंच सकते क्योंकि आप उत्पादक बातचीत और प्रश्नों में बहुत व्यस्त हैं।

जबकि संभावित व्यक्ति आपकी बुद्धिमत्ता से जुड़ना चाहता है, वे यह भी जानना चाहते हैं कि आपके साथ काम करना कैसा होगा।

सहयोग करने, त्वरित विचार उत्पन्न करने, प्रश्न पूछने आदि की अपनी क्षमता दिखाएं। विशेष रूप से डिजिटल मार्केटिंग की दुनिया में, सरल सॉफ़्टवेयर टूल प्रस्तुत करने से आपके दर्शक प्रभावित नहीं होंगे।

जो चीज़ उन्हें प्रभावित करेगी वह यह दिखाना है कि आप सफल अंतिम परिणाम प्राप्त करने के लिए इन उपकरणों का रचनात्मक उपयोग कैसे करते हैं।

यह दिखाने से कि आपका व्यक्तित्व और रचनात्मकता आपके काम में कैसे चमकती है, आपको एक उत्कृष्ट विक्रेता उम्मीदवार बनने में मदद मिलेगी।

8. आप मामला हैं

कोई भी व्यक्ति स्क्रीन की ओर इशारा कर सकता है और संभावित सफलता मीट्रिक के बारे में डींगें मार सकता है जो एक्स राशि से बढ़ी है। एक केस स्टडी को केवल यह नहीं दिखाना चाहिए कि आपने एक काम पूरा कर लिया है और आप उसे अच्छी तरह से करने में सक्षम हैं।

कहानी में भावनाएँ जोड़ें. केवल मुख्य बिंदुओं पर बात न करें; यथार्थवादी बनें।

जो गलत हुआ उसके बारे में बात करें. चुनौतियों और उस समय के बारे में बात करें जब आपने नहीं सोचा था कि यह काम करेगा – फिर बताएं कि आपकी टीम कैसे समाधान और दृढ़ रहने के तरीकों के साथ आई।

9. अपना “कोलंबो” पैक करें।

जैसा कि मैंने अभी उल्लेख किया है, आपको गुप्त सॉस देने की ज़रूरत नहीं है, लेकिन अपना होमवर्क करने से डरो मत और एक बहुत ही त्वरित समाधान ढूंढें जो तुरंत आपके संभावित ग्राहक की वेबसाइट या विज्ञापन अभियानों में अंतर ला सकता है।

इसीलिए एनालिटिक्स, कंटेंट मैनेजमेंट सिस्टम (सीएमएस) या विज्ञापन प्लेटफॉर्म तक पहुंच आपके शोध को बढ़ाने में मदद कर सकती है।

एक बुद्धिमान मित्र ने एक बार मुझे इस तकनीक पर शिक्षित किया था, और यह इसे याद रखने की उम्मीद से लेकर ग्राहक के लिए एक आवश्यक समाधान प्रदाता बनने तक जाने का एक उपयोगी तरीका है।

10. मजे करो

अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करने की कोशिश में पिच प्रक्रिया एक व्यस्त और घबराहट पैदा करने वाली हो सकती है।

जबकि आपकी नज़र संभावना और सौदे को बंद करने पर हो सकती है, यह यात्रा का आनंद लेने और अपनी टीम की सराहना करने का भी एक अच्छा समय है।

यह आपकी प्रतिभा और अपनी कला का ज्ञान दिखाने का मौका है, लेकिन साथ ही कार्रवाई में बेहतरीन टीम वर्क का अनुभव करने का भी मौका है।

सारांश

हालाँकि आगे कठिन समय आ सकता है, लेकिन दूसरों की मदद करना और बेहतरीन साझेदारियाँ ढूँढ़ना हमारा काम है।

हालाँकि आपको ऐसा महसूस हो सकता है कि आपके पास ये संचार शैलियाँ और प्रस्तुतिकरण दृष्टिकोण हैं, लेकिन यह सोचने में कोई हर्ज नहीं है कि कभी-कभी ऐसी कौन सी छोटी चीज़ें होती हैं जो आपको जीतने में मदद करती हैं।

ये युक्तियाँ आपको यह समझने में मदद करने के लिए हैं कि रोबोटिक विकास के समय में, मानव होना ही आपको नया अनुबंध प्राप्त करने में मदद करेगा।

अतिरिक्त संसाधन:


विशेष रुप से प्रदर्शित छवि: ब्लैक सैल्मन/शटरस्टॉक

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Wasim Ibn Kamal | founder of iseotools.me, newslike.site and healtinfo.space | A developer and UI/UX designer. Cluster-notes.blogspot.com and tsbdu.blogspot.com are two of my blogs.

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